“是这样的，我注意的是关系，而不是每一笔业务以及这笔业务能挣多少钱，我知道中国人最重的只有两个字‘关系’。”市长点头表示赞同。
晚宴是在典雅豪华的OntarioPlace举行的，淡淡的灯光，墙上的古典油画，使整个房间更增加了古色古香的气氛。
爱德华举杯向市长一行祝酒，他感谢市长一行来拜访查尔顿，他认为双方的会谈很有成果，为双方的业务合作打下了一个牢固的基础。但是他在结尾的一段话中，还是特别强调了他的几个中心意思，他说：“市长阁下通过今天的参观和会谈，我相信查尔顿公司已显示出我们对这笔首次中国企业海外上市的极大热情和信心。我们认为美国和加拿大的股市正在从1991年开始的经济衰退阴影中走出来，我们预计在1993年的上半年北美股票市场将进入上升阶段。这对这一个新上市发行股票的公司是至关重要的。加拿大的投资者也一直在寻找全球范围的投资机会，但他们仍然比较保守。新公司在多伦多上市，符合证券会和证交所的全部要求，而业务的增长却可以在中国巨大的市场中得以发挥。我们今天还听到了水泥集团总经理的介绍，我们对管理层在过去几年里取得的成绩印象深刻，我们相信上市后的新公司在携手与龙华达这样的加拿大有声誉的公司合作后，必将有更出色的表现，而这正是投资者所期望的回报。这也是我们查尔顿的信心所在。我们在过去帮助英国、墨西哥和阿根廷国有企业的成功海外上市就是最好的例证。”
爱德华喝下一口水润了一下喉咙，说出他最重要的话，“我们特别恳请市长阁下，回去后经过考虑和比较，作出你们明智的选择。一旦你们签署我们双方的承诺协议书，我们将马上派出人马去到中国作尽职调查。引用中国名著《三国演义》中的一句话，就是‘万事俱备，只欠东风’。我提议为我们的合作成功干杯。”爱德华听到肖翰把他的话准确无误地翻译完之后，便站起来举杯向市长一行敬酒。
爱德华接下来向市长一行赠送了一套精美的加拿大纪念币。爱德华特地让肖翰事先了解中国目前政府官员能够接受礼物的标准，肖翰侧面从外经委王主任那里了解到可以接受纪念币。而市长送给爱德华的是著名岭南派大师的国画，一幅骏马图。市长事先也派人从肖翰那里了解到爱德华喜欢马，办公室里摆满了马的工艺品，市长送给查尔顿其他人的是精制的中国真丝围巾。杰夫喜不自禁地说：“我正好想给我妻子买一条真丝的中国围巾。”
晚宴结束之前，市长发表了一番简短讲话：“我谨代表此行的全体成员和龙华达的三位合伙人，向查尔顿董事长的盛情款待表示感谢，我们对今天的会谈感到很满意。南江市大地水泥集团的此次海外上市融资没有先例可循，我们是在摸着石头过河，我们的目标是集资一亿两千万加元，用于二期工程的扩大生产和引进设备。在过去的几年里，大地水泥集团已经在珠江三角洲确立了领先地位，我们的下一步目标则是将集团建成中国、甚至东南亚的大型现代化企业。中国在80年代的引进设备和后来的引进技术上取得了成功，我们相信90年代的引进资金和管理，也必将取得成功。至于董事长谈到的合作我们是有诚意的，这就是为什么我们选择查尔顿作为首先谈判的证券商。但是因为此次上市业务事关重大，我们没有任何经验，必须谨慎。我们还不得不拜访另外两家著名的证券商，但我们会在下星期通知你们，不论结果如何，我们是希望同查尔顿证券公司进行合作、甚至是长期的合作。有了第一次，就会有第二次。我也引用中国的一句古话，‘百闻不如一见’。今天我们的会面和交谈，使我们相信查尔顿不愧为加拿大著名的大证券商，我提议为我们的友谊与合作干杯。”
晚宴结束之后，市长把肖翰拉到爱德华的跟前说：“你怎么会想到启用这样一位没有经验的新人？你用他感到放心吗？”（二十九）
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